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百安居超速扩张暴露三短板

发布时间:2021-02-18 20:37:41 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

选址不慎、库存过大、 收购不当使百安居尝到了“硬扩张”的苦果。

百安居母公司翠峰集团2008年财报显示,截至2009年1月31日,在中国亏损超5亿人民币。决定将中国现有63家店关至41家,剩下的41家店也会有17家缩减面积。

百安居中国从2005年开始进入高速扩张期,门店迅速扩张到60多家,依赖强大的资金实力与融资便利,前几年中国房地产市场的迅猛发展更是不可复制的“天时地利”。在鼎盛期,百安居曾有过到2008年门店达100家的宏愿,可见当时扩张欲望之强烈。但潮水退尽时,失常的扩张速度带来的一系列短板一一清晰呈现:

失重的高速

选址不慎。去年刚开的新店,现在又要关掉,可见当时没有很好评估。建材超市不同于传统家居卖场,不靠出租靠自营的模式更要求成本控制意识,动辄超万平方米的大店增加了成本负担;

库存过大。大干快上的大店模式之下,门店商品陈列和各产品系列单品选择都过于粗放铺陈,导致库存过大、成本增加。但粗放式管理又导致忽视顾客体验性,引发品牌不全、自有品牌多的评价。

收购不当。2005年4月,百安居收购欧倍德花了8500万英镑。能否将自身的管理复制到欧倍德,曾在当时被广泛质疑。现在花巨资买来的店却要花钱关掉。北京的亦庄店,天津、沈阳等店都是原欧倍德店。

建议

北京商业专家顾问委员会副主任吴焕贤

低成本运营

关闭门店属于主动压缩成本,有利于止亏,把赔钱的店关掉,可以将资金节省下来壮大赚钱的店。家居建材城首先应该精简卖场日常开销,比如空调水电费等等。豪华体验式的高档式建材城尤其需要留神,一旦投入大量资金,想在这场寒冬中挺过去更加困难。

寻求新模式

今年是家居建材行业的冬天,预计下半年更多的建材业态还会继续关闭。家居卖场不要像以前那样守着自己的一亩三分地,应将触角伸向终端,加强和单个楼盘以及居民区的合作,积极探索新的推广模式,只有主动将产品推向社区,才能找到新的利润增长点。

过偏的依赖

百安居装潢中心一度曾是百安居门店销售的摇钱树,鼎盛之时部分门店装潢中心建材销量能够占到总销售额的50%,所以装潢中心在百安居独立核算、权力很大,一旦一个品牌被装潢中心选用,则意味着它将额外获得一笔可观的销售量,这是卖场的零售销量所无法比的。由于建材行业价格竞争激烈,百安居的优势并不明显,所以最后直接将重心放在了以装潢中心带动整个店面运营的策略上,反而忽略了零售顾客,忽略了提供服务和产品品类。

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