钢筋调直机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钢筋调直机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

ShopEx总裁李钟伟国内电商企业9成劣质

发布时间:2021-01-21 02:40:53 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

ShopEx公司的总裁李钟伟演讲

3月27日消息,今天下午,ShopEx公司的总裁李钟伟在深圳市电子商务大讲堂上,就“传统企业电子商务的系统思考”主题进行了演讲。

他表示,当前国内不超过10%的电子商务企业真正有它的先发优势,其他的什么都拿不出来,除了一个表面上浮动的营业额,实际只有10%的优质企业。

以下是李钟伟发言实录(为快速传播尚未校对):

接下来到了主题演讲的环节。ShopEx公司是我们国内提供电子软件服务的著名企业,刚才京东商城讲的时候说有很多IT企业不一定做电子商务,同时也强调了ShopEx。接下来有请ShopEx公司的总裁李钟伟先生给我们做主题讲演,讲演的题目是“电子商务的变革和分析”,大家欢迎!

李钟伟:谢谢大家!在座有不少新面孔,知道的把电子商务做了一个阶段,在座没有做电子商务,可能刚刚开始做电子商务不是太多。

一个软件是需要有一个商业思想支撑,光技术不够的。接下来分享我们怎么看待电子商务商业元素。现在整个产业高速成长,网民比重大幅上升。每一个消费者今年的消费总额比去年大幅上升。这两个加一起,让我们小幅上升很难的一件事。所有的一切可以告诉大家基本面非常给力。在进入一个整体市场、整体蛋糕,每年大速成长的一个时期不会再有了。

前几年参加时,刘根生说了一句话,说我们要学会感恩,企业家为什么拿到这个缺口,不是我们聪明,而是遇到改革开放,中国经济腾飞,否则凭什么?大家也要学会感恩,非常重要。所有的数据很给力。2000年互联网泡沫时,很难有互联网上市公司的影子。就是有现在也不知道在哪去了。现在用的是新浪、腾讯,搜索是百度。还有淘宝。给力的背后和消费者的给力,我们有部分客户在一天之内营业额暴涨十倍。一天内网民消费总额竟然能够超过香港。如果一个城市超过香港的规模,市场爽死了。非常给力。背后是所有企业家、创业者时不我待。赶紧进电子商务,这两年听到了很多这种观点,已经有极强烈的驱动做这件事情了。这是经常听到的四种决策企业迅速做电子商务的原因。

第一种是高端的比尔盖茨、马云这些说做电子商务。有些人信这个做了。我有些人比较务实。8%的消费者不逛街了怎么办?我们要建立新的策略,新的销售点。这种原则让这家公司走进电子商务。当然有些把电子商务的计划做成超大的商台。我也看到一些老板说,一天顶我一个月的销售额。当然,最终是发财、钱多、人傻。

从我们这家公司来看,我们现在平均每天会有1200多个新的开出来,我觉得是泡沫,因为很多东西没想明白。因为没想明白,所以就在非常细小的地方,不知道怎么思考生意,会纠缠在小事情上,一件事情把业务市场打乱卷走了。听别人打价格战就赶紧打价格战,听别人做广告就赶紧做广告。营销成本在快速上升,营销成本上升用户成本上死掉。

我碰到过拿4000元月薪的运营人员被别的公司请过去以1.8万月薪当总监。我看到过8K月薪的人请过去,5%的期权100万年薪请过去。

没有10个亿不做电子商务,物流不健康不要做电子商务,技术能力不过关也不要做电子商务。再加上中国咨询流通太广泛。创业公司靠什么打天下?长板。最重要的是今天有人跟大家分享说今天在台上所有电子商务企业都是一个个精神抖擞,实际上是晚上睡不着觉,白天骂员工的CEO我见过的占99%,有很多问题。大家不要去看那些公司做得大,极少数不超过10%的企业真正有它的先发优势,其他的什么都拿不出来,除了一个表面上浮动的营业额,实际只有10%的优质企业。

今天论坛是过去十年发生的变化,有一个最给力的问题,你有5000万美金怎么花?很多人关注我没有5000万美金,但是没有关注5000万怎么花。京东告诉我们超巨型的零售平台怎么做。电商改变一些细节,但是这些细节有些东西改变了商业本质。电子商务行业有非常好的地方,但是要付出很大代价才能体会出。信息发生变化,对商品的车了解发生变化、购买行为、商品获得发生变化,消费者发生了变化,消费体验发生变化,过去所寻求的东西和现在所寻求的东西不一样,这是非常重要的一件事情。因为客户所关心的事情,也可以看到商业细节,也可以改变商业模式。相关成本下降,效率上增高。客户捕捉能力,这很关键。京东的市场做到是B2C,远远不是。很多人通过消费者的结果数据,在所有的消费者结点中都可以做类似的安排,不像以前把商品交给代理商,出给谁不知道,出什么价不知道,消费者对此满意不满意不知道。今天不管怎么销售,有机会接触。

今天中午吃饭,名鞋库的许总很开放的,我目前的库存卖的好,销售共享我都很open,我愿意让消费者知道、愿意让供应商知道,有能力捕捉。

做传统企业,订单的产生只是刚刚开始不是结束,传统做零售,前期的一级仓、二级仓再调门店,门店结束了剩下无非就是保修、退换,还有什么?电子商是刚刚开始,庞大的资源刚刚开始调动起来,就一个仓库。这个仓一天能办多少货?两个仓之间调动。我们服务百丽鞋,每一次见到我第一句话绝不做分差。订单发生时只是所有刚开始,改变了很多商业细节。但是,商业的本质是不会发生变化的,大家不爱被那些概念掠夺走。对一个企业讲,前端的消费者最大化,后端的效益成本不会变化。我服务那么多客人当中,见过最好的一个客人,他的购买承受力是其他客户的三倍,是电子商务当中排第一,非常厉害,真正建立起客户的联系。通过什么建立联系?品牌、价格、服务,还是别的?如果附加好,建立起来的话,价格竞争很容易。中国现在大部分消费者重视价格不重视服务。中国人口太多,做1%的用户也很多。做一个商品、做一个公司,用2%的客户分量已经很幸运了。今天在场的嘉宾有公司在历史上曾经拿到退缺换损率高达60%,他闯过那道坎。回头讲电子商务,商业市场核心是什么?以用户为中心依托数据驱动。既然数据是可分析的。到有人有流量的地方去销售,不要困守一个点。

在完整的背景下决策,我们称之为执行策略。我们做全网营销,易趣、拍拍、淘宝这些,我们认为进入银行的体系很重要,引入分销非常重要。做百丽鞋业全中国有一千多家代理商,这是商业核心。信息把控和调整供应链。建立物流外包,物流要满足全社会。凡是大张旗鼓的都会产生代价,最后建完的东西别说服务别人,自己做的都一塌糊涂,商业是天时地利的。引入了数字处理中心,迈入了一个看上去比较简单,但是背后是一种商业思想、商业智慧支持。商品进行同步、库存进行同步。做店铺销售,问一个问题,怎么识别商品?个人可以打电话回来对换货。迅速要有能力识别出商品在哪个销售平台发生的,促销规格怎么样。首先,标识货品,货品标识商品。商品标识销售编码,从而很轻松的标识清楚。什么叫前端显示?可售库存,等于什么?等于可售的量吗?等于销售库存量加上可能发生的退换货,还有可用比例。用一系列的数据产生的。如果没有这个做基础,整个企业会被你搞乱的。

酒店业、旅游业有一个词叫“超卖”,就是已经卖了两次了。酒店当时做法是,4个销售一个管道、携程一个管道、官网一个管道。每个管道50间房。数据做不到,所以“超卖”。还有商业模式来支撑体系。

信息向上游开放,是非常重要的一个概念。B2C思维结构开拓一些,消费者可以在很多零售商那边找到。今天在中国已经在技术上实现了,在商业上很抱歉,有少数几家公司体现到。

在美国,比如说新蛋,30%依赖于仓库,70%依赖于那些全球超大型的仓库。在美国建立一个信任管道,愿意开放自己的真实性数据,包括对换缺损带来的损耗。中国做不到。消费者喜欢,激发消费者的潜力,数据挖掘的核心不是散发,散发非常重要,但是数据挖掘核心是数据驱动。让价值最大化,早两年床上用品是耐销品,现在是快销品,用什么方法去捕捉呢?很好的方式形成捕捉和跟踪。我们说HR管理,翻译成中文叫人力资源,资源管理很关键。工具的背后有一个商业思想,商业思想是共鸣的,往下做所有的事情会非常顺畅,否则对不起。

刚才所有环节都在讲商业运行思想,我们有三个特点:功能性、稳定性、可扩展性。功能性背后也一定会高速变化。稳定性,是非常需要的东西。

整个数据链的行为有能力捕捉市场消费者所有的东西产生互动,然后再重构你的机制。电子商务做到今天有经验的人依然占70%,有数据的人同样占30%。数据越多越强。做电子商务也一样,哪些数据在调整你的品类?什么时候绝对这个品类是买断的,什么时候绝对是代销的。我们讲营销讲了这么多年,现在就四个字“广而告之”,简称“广告”。广告公司或者营销公司放在桌面上彰显竞争力。经验竞争当中可能帮助企业,一定要有数据支撑你的决策。很多时候百度的搜索结果,最多情况下同时有12个不同程序上支持。

现在看到的是我们公司提供的技术系统,从外观上看是代码,代码的实现是一种商业思想。一个商业思想是仅仅代码不够的,背后商业逻辑的呈现,更多的是关于人才的。高级人才也很想做,高级人才是像大爷的,磕头求他任职。一个软件产品的交付,做要知识产能和服务产能。我们做核心市场仅仅是一个技术产品、一个代码产品,商业能够成功有资金问题,战略和商业智慧是非常关键的。谢谢大家!

时空猎人1安卓版

518彩票下载地址

美人传bt

彩库宝典图库大全