钢筋调直机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钢筋调直机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

新品牌要分阶段打造内衣销售新渠道

发布时间:2020-12-25 07:40:52 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 新品牌要分阶段打造内衣销售新渠道新品牌要分阶段打造内衣销售新渠道 日期:2011-03-18 潮流指数:695 编辑:品牌服饰 第一阶段:招商初期,跑马圈地做“+”法。当一个新的品牌或在当地影响力不大、知名度不高的品牌新进入某一市场的时候,在最初的招商阶段,往往遭遇到的不是“挑别人”而是“被人挑”的局面。此时经营者所思考的,重点不是如何“活得好”,而是如何“活下去”。因此,在这个阶段,密集发布招商信息、降低加盟门槛、制定具有竞争力的加盟政策,采取“先求加盟数量、再求加盟质量”策略,快速的“完成市场布局、再完成市场调整”的存活战术,会是一种行之有效的方式。 第二阶段:布局完成,树立标杆做“×”法。由于在招商初期做的是“+”法,在销售渠道中一定会出现鱼龙混杂、参差不齐的情况,所以,到了布局基本完成,销售刚刚起步的阶段,工作重点不是做“-”法清理门户,而是做“×”法树立标杆,这一点,尤为重要。销售渠道在经过了一段时间的检验之后,“鱼”和“龙”自然会呈现出来。哪些人志同道合、哪些人同床异梦,也会有一个初步的了解。在掌握了这些信息之后,你就要学会去做“×”法了,集中所有的优势兵力,倾斜所有的财力、物力、人力、精力等资源,去帮扶那些销售好、信誉好、能力强、志同道合的“龙”,快速有效的建立起模板市场,而对于那些销售差、信誉差、能力弱、同床异梦的“鱼”,不用投入过多的精力,静观其变就好了。 第三阶段:站稳脚跟,优胜劣汰做“-”法。当销售渠道基本稳定,达到能够站稳脚跟、良性运转的时候,你的工作重点要由原来思考的“活下来”,转向到思考如何“活得好”。此时,一方面要继续帮扶那些优质的客户,另一方面也要调整资源,想办法推动和帮助中游的客户业绩成长,让整体销售网络中的大部分客户有着比较好的赢利趋势,而对于那些销售业绩差、信誉不佳、志不同道不合的客户,就要做做“-”法了,鼓励其另谋高就。此刻做“-”法的目的在于让差的客户把位置腾出来给好客户,同时杀鸡给猴看,鼓励后进变先进,推动中下游客户往中上游队伍靠近。 第四阶段:快速发展,不断复制做“÷”法。经过了前三阶段的运作,渠道基本可以达到相对健康的状态,招商和渠道拓展也会发展到由原来的“让客户挑”到“我挑客户”的局面。此时,你有资格可以做“÷”法了。首先,招商策略要由原来的“先有数量再有质量“转向到chr(34)先求质量再求数量”,提高加盟条件,排除劣质客户加盟,发展有质量的客户补充队伍。其次,“÷”法的本质是相同分配,在经营中可以理解为多次复制。在发展的过程中,你要不断的建立起标准和模式,然后把这种成功的标准与模式用“÷”法去复制和推动。 按照上述的方法去实施,你就会很快打造起一个比较健康的销售渠道。来源:一大把

陕西省眼睛酸痛医院

吉林省畸形矫治医院

郑州市胆囊平滑肌肉瘤医院

济南市白色斑疹医院