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多盟不惧PC互联网大佬杀入移动广告领域

发布时间:2021-01-22 03:52:46 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

若把手机放在离你5米远的地方,你能忍受多久?

胡斌给出的答案是,“基本上不会超过10分钟,包括睡觉时间。”胡斌在说到移动互联网产业的光明前景时,似乎有互联网创业者体会到的那种“插上翅膀的感觉”。而他所供职的启明创投也提前布局,并投资了一家名为多盟智胜网络技术(北京)有限公司(以下简称“多盟”)的移动广告平台。

“任凭创业者将公司的商业模式描述得如何天花乱坠,广告、游戏、电子商务和增值业务都是其绕不过的盈利模式。而与后三者相比,广告的盈利模式也最清晰。PC互联网如是,移动互联网亦然。”不久前,在北京友谊宾馆一家咖啡厅接受本报记者采访时,多盟联合创始人、COO张鹤开门见山。

移动互联广告第三方平台:必须的?

张鹤坚定地认为,在移动互联网领域,第三方广告平台有其存在的价值。因此,在PC互联网领域,媒体(包括网页和应用)与广告主可以直接对接。而移动互联网领域不同,媒体和广告主都比较分散,他们之间的沟通成本相对较高。

“如果全国就一家媒体,一家广告主,这就根本不需要第三方广告平台。但未来的媒体成千上万,广告主也成千上万。”他说。

胡斌则认为,无线广告平台的价值比PC互联网的价值更大,首先体现在其长尾优势。“在PC上,你可能访问10个网站就能解决绝大多数问题,这是WAP网站所不能比拟的。因为在手机上,APP很多,苹果就有30多万个,安卓也有10万个。”

移动广告平台的另一价值体现是其精准性,而这恰是广告主最希望的。据了解, PC互联网通过IP等能够识别一些用户,但对用户知之甚少。而手机的天然属性,决定了其可以做到更精准。比如通过手机上APP的版本、系统状况等来判定用户所处位置、年龄特征、个人喜好、收入状况等。并且移动广告比电视广告等更直接,更容易带来消费冲动。

移动互联网广告的技术门槛,又决定了广告平台存在的价值。“与PC互联网不同(Windows独占大部分市场份额),移动互联网系统很多(包括安卓、iOS、WP7等)。任何一家媒体开发针对不同系统的广告平台都不划算,每个公司都养个广告平台团队是不现实的,这是对社会资源的一种浪费。”张鹤说。

据了解,媒体开发广告平台,除了需要更多人力、时间、运营管理成本外,引进广告主对于媒体来说也不是件容易的事情。因为他们并不知道谁有广告需求,而如果媒体的流量不是很大,广告主也不会找上门。只有当媒体实力大到一定程度,就可以做个广告平台。但这样的媒体,现在还非常少。因此,对于绝大部分开发者来说,还是需要第三方广告平台。

据了解,多盟广告平台与媒体之间采取的分成模式,媒体也不需要额外付出成本,只需要嵌入多盟的广告平台,媒体接收多盟提供的工具包,就可以播放平台上的广告,这点与传统广告公司更多偏向广告代理的模式不同。并且,平台上的广告是动态推送的,在后台有统计、分析,而针对哪些媒体推哪些广告都有智能的分析。

不怕PC互联网大佬杀入移动广告领域?

2011年7月29日,多盟对外宣布,已在该月中旬完成第二轮融资。投资方以启明创投、红点投资为主,其中红点投资也是多盟的第一轮投资方。据悉,多盟此次融资规模超过1000万美金,这也是多盟在成立不到10个月获得的第二轮投资。

投资多盟,投资人除了看好其所处的行业市场前景、投资时机等外,团队是另一项重要考量因素。据了解,多盟创始团队包括前百度核心技术负责人齐玉杰、卓望信息技术负责人边嘉耕、139移动互联研发负责人王鹏云,前激动网总裁张鹤。而他们曾经开发的产品(百度贴吧、百度知道、凤巢、彩信手机报等)是那么耳熟能详。

在胡斌的印象中,齐玉杰技术非常扎实。而张鹤是他在搜狐的前同事,彼此非常了解。胡斌认为,张鹤来做BD和销售非常合适。而在几年前,胡也与边嘉耕打过交道,认为这个人也非常扎实。更关键的因素是,几位创始人又是中欧的同学,“这特别合适。”胡斌说。

其实,在多盟创立时,通过百度内部朋友的引荐,胡斌就已经注意到这家公司。而当胡斌见到齐玉杰时,后者已经拿到了首轮投资的框架协议。那是去年9月,胡斌在与齐玉杰聊天时,明显感觉到,“齐还挺提防我们的,他的嘴非常紧。这恰说明他是一个特别负责任的企业主,因为,按照规则拿到框架协议后,就不应该与其他投资人有实质接触。”

胡斌将这些内容以投资报告形式提交投委会时,启明创投内部对投资多盟就已经没有太多分歧,而它们唯一能做的是,等待合适的时机出现。如此,在多盟B轮融资中,出现启明创投的身影,自然很容易理解。然而,在接下来繁琐的细节流程中,启明创投并未因此放松尽职调查。而通过对多盟客户的走访,启明创投又得到了自己想要的答案。

事实上,多盟也算不辱使命。在其上线运营仅仅一年时间内,就取得令人惊叹的业绩。数据显示:多盟覆盖智能手机用户超过1200万,每日有超过1万个应用在使用多盟广告平台,服务于数百家广告主。同时,多盟的媒体合作伙伴获益颇丰,目前已有数十款应用月分成突破万元,数款应用月分成超过10万元。

如此,多盟在市场上的竞争对手还非常有限。“谷歌Admob China的广告主、媒体数量都比较大,做的时间也比较长,技术也不错。但它的优势是在国际市场,而缺点也非常明显,他们不是纯粹本土团队。此外,易传媒等脱胎于4A公司的广告平台更具媒体属性,他们擅长拿到品牌广告,值得尊敬但不能算对手,因为可以与多盟有合作。”胡斌说。

而张鹤认为,多盟也并不惧怕PC互联网大佬再杀入进来。“移动互联网广告平台与PC互联网广告平台的区别在于,前者对技术要求更高,后者对客户开发能力、客户资源要求更高。前者既要有媒体资源,又要有客户资源。而PC互联网大佬进入移动广告领域也有门槛。他们也需要对广告主、媒体资源重新整合、积累。”他说。

融资为“圈地”

广告平台现金流很好,多盟为何需要融资?

张鹤告诉记者,“理论上,广告平台离钱比较近。广告主把钱给你,你与开发者分成。但现在,多盟将100%的广告费用分给开发者,希望以后这一数字是三七开。开发者收益很好,我们是不赚钱的。”

但这不是融资的唯一原因。据了解,多盟与媒体实时结算,但广告主不一定能够给多盟实时结算,还要押部分资金,而这对多盟的资金带来压力。张鹤告诉记者,“当行业成熟后,广告主源源不断,多盟现金流充裕后,自然就不会出现上述问题。”

现在,多盟的盈利可谓遥遥无期,但投资人能够理解。

胡斌说,“广告市场收入增长不会那么块,日本无线广告普及率很高,而品牌广告现在只占50%的份额,另外50%来自业内应用,而这是VC的钱。”他认为,这种状况在很长时间内不会改变。

据了解,无线广告平台收入可能来自三方面:一是品牌广告主,它们接受移动广告平台需要时间,正如当初谁也不敢说,新浪会成为主流媒体。二是手机游戏的爆发式增长;三是无线电子商务的增长。“移动广告平台的收入增长,取决于大环境。”胡斌说。

在张鹤看来,移动广告平台的发展还受到多方面因素的制约。首先,在终端方面,数量还不够。中国有九亿的手机用户,智能手机的拥有量还太低。同时,虽然运营商在建WIFI,但价格还是比较高。此外,围绕手机的特性来开发的应用还太少,甚至远远不够。

如此,在短期内,投资人并未对多盟施加盈利压力,而希望多盟能够扎实做好基本功。“这是圈地的时代。移动广告平台首先必须有量,足够多的展现,足够多的、好的媒体。”胡斌说,“多盟中短期的目标就是提高接入媒体、展示和开发者的数量。”

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